El segundo requisito es generalmente el más olvidado
por los anunciantes. El CTR no solo depende de las palabras
clave sin que también depende del diseño de
la copia de nuestro anuncio y de la posición que ostente
pero unas palabras clave adecuadas son esenciales. ¿Por
qué es tan importante un alto CTR? En Adwords los anuncios
no sólo se ordenan teniendo en cuenta el CPC (lo que
está dispuesto a pagar por cada clic cada anunciante)
sino que se sigue un sistema de ranking dinámico basado
en el CTR y en el CPC de manera que los anuncios que rinden
más (se llevan más clics) se les recompensa
con un CPC más bajo o lo que es lo mismo mejorando
su posición en el ranking. Adwords mide el CTR en las
diversas posiciones, lo normaliza para ajustarlo a cada posición
y después lo multiplica por el CPC para determinar
la eficiencia de un anuncio en comparación con otros
anuncios en marcha (teniendo en cuenta la posición
en la que estaba el anuncio cuando fue clicado).
Esto ofrece a los anunciantes pequeños una oportunidad
de competir con los grandes que tienen los bolsillos llenos
de dinero, mediante un mejor diseño de anuncio y/o
mejor selección y organización de palabras clave
que sus competidores.
Asimismo, una vez decididas las palabras y/o grupos de palabras,
es importante estudiar el tipo de concordancia más
conveniente. (keywords matching). Podemos establecer tres
tipos de concordancia entre nuestras palabras y las que escriban
los usuarios:
• Concordancia Amplia
Ejemplo: automóviles
Con esta concordancia, el anuncio aparecería para
búsquedas como "automoviles usados", "tasación
de automoviles", "venta de automoviles", "seguros
para automoviles", etc. Vemos que es muy complicado usar
una única palabra, y tan amplia, como palabra clave.
Es más sencillo posicionar expresiones con dos o tres
palabras. Asimismo observamos que existe un sustancial grado
de incertidumbre acerca de lo que verdaderamente se está
buscando. ¿Alguien está buscando un concesionario
para comprar un automóvil? ¿Es un estudiante
que busca información para realizar un trabajo sobre
automóviles? O tal vez, es alguien que pretende cambiar
de compañía de seguros. En fin, las posibilidades
son casi ilimitadas.
• Concordancia Exacta
Si elegimos concordancia exacta nuestro
anuncio aparecerá únicamente en aquellas
búsquedas que introduzcan exactamente nuestra
palabra o palabras clave. Consiste en poner nuestras
palabras entre corchetes.
Ejemplo: [tasación de automoviles]
El anuncio aparecerá cuando se introduzca en
la caja de búsqueda exactamente "tasación
de automoviles".
|
|
• Concordancia de frase
En éste último tipo de concordancia, nuestra
copia de anuncio aparecerá en aquellas búsquedas
que incluyan nuestras palabras clave en el mismo orden aunque
también incluyan otras palabras adicionales.
Ejemplo: "tasación de automoviles"
El anuncio aparecerá por ejemplo en búsquedas
como "tasación de automoviles en Valencia".
Además no hay que olvidar que tenemos la posibilidad
de incluir palabras clave negativas, es decir, imponer que
nuestros anuncios no aparezcan en búsquedas que incluyan
nuestras palabras clave pero que además incluyan alguna
de nuestras palabras clave negativas (palabras que no nos
interesan). Recordemos que estas palabras clave negativas
se escriben en el mismo recuadro que las palabras clave pero
con un signo "-" delante.
Si elegimos bien nuestras keywords y establecemos la concordancia
más adecuada nuestro público estará muy
focalizado y nuestra tasa de CTR se verá recompensada.
Una vez tenemos perfectamente definidas nuestras palabras
clave, no pensemos que tienen que ser definitivas. Las primeras
semanas haremos un seguimiento exhaustivo de la campaña
mediante el estudio de los informes que nos ofrece el sistema
Adwords. Si hay que retocar algo se retoca, es gratis!
Recuerde que anunciarse con Adwords es una serie de pruebas
sin fin. Siempre realice un tracking a sus anuncios. Nunca
pare de probar diferentes palabras clave y anuncios para mejorar
su tasa de conversión y bajar su coste de adquisición
de un cliente.
Anunciarse con Adwords funciona. Domine el arte de anunciarse
en Google y podrá sacar ventaja a sus competidores.
No desista. Mucha gente no aprovecha el programa porque desisten
demasiado pronto. Si una campaña no resulta ser un
éxito aplastante en un día o dos, mucha gente
dice que no funciona y abandona. Adwords requiere tiempo.
Concédale al menos un mes. Estudie sus estadísticas
y no tenga miedo de probar cosas diferentes. Ser persistente
es crucial. Por supuesto, aquellos que abandonan hacen esto
más fácil para el resto de nosotros;o).
|