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Incremente sus Ventas usando apropiadamente Google Adwords |
| Por Paul Coulter |
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La mayoría de los usuarios de Internet usan Google
y otros motores de búsquedas regularmente para encontrar
información, productos, servicios y más. La
mayoría de los propietarios de sitios web encontrarán
que Google dirige a sus sitios web entre 2 a 3 veces el tráfico
que proporcionan Yahoo y MSN combinados. Por lo tanto, puede
ser una buena idea pagar a Google por enviar tráfico
enfocado a su sitio web. Esto puede realizarse, registrándose
en el servicio de publicidad de Google– Adwords.
Puede que usted esté familiarizado con este servicio
o incluso no lo conozca. Adwords son las publicidades pagas
que se muestran en el costado derecho de los resultados de
búsqueda de Google bajo "Enlaes Patrocinados".
Adwords aparece también en muchas páginas comerciales
y personales como una forma de que el propietario del sitio
haga algo de dinero con su sitio web. Estas publicidades,
normalmente llevan el mensaje “Ads by Goooooogle”
arriba. El servicio es llamado de pago-por-click porque Google
le cobrará cada vez que un usuario de Internet clique
en su publicidad y visite su sitio web.
Adwords es un complemento fabuloso para cualquier campaña
de publicidad actual, pero probablemente no debería
ser usado como el único canal de marketing para su
sitio web. Este programa le permite controlar su presupuesto
publicitario dándole la posibilidad de ajustar el precio
máximo que está dispuesto a pagar, por click,
y también el presupuesto publicitario máximo
diario. Usted elije las keywords que desea apuntar, oferta
el precio máximo por click que quiere pagar, y Google
le enviará tráfico enfocado a su sitio web.
Según Google, la publicidad textual de Adwords tiene
una tasa click-through standard de cuatro a cinco veces superior
que los anuncios banners tradicionales. |
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Como usted está pagando a Google por click,
necesita asegurarse que su tráfico sea altamente
enfocado para su sitio web. No tiene sentido pagar un
montón de dinero por altísimas click-troughs
y no generar utilidades para su negocio. Es importante
que siga algunas guías para asegurarse que no
está desperdiciando sus preciosos dólares
en publicidad:
Elija Keywords Especificas
Es inteligente evitar elejir keywords que sean demasiado
vagas o generales. Para generar prospectos altamente
calificados, usted tiene que elegir keywords muy específicas.
De esta forma, la competencia por la keyword será
menor, y costará menos por click, y usted no
tirará su dinero en tráfico caro y no
calificado. Por ejemplo, si usted sólo vende
Artefactos Verdes, no oferte para el término
“Artefactos” que es demasiado amplio y usted
pagará por clicks de gente que busca “Artefactos
Rojos”
Use Enfoque Geográfico
Es inteligente comenzar pequeño limitando el
alcance de su publicidad a un área seleccionada.
De esta manera, usted puede ver el efecto que tendrá
en las ventas sin gastar mucho dinero. Después,
usted puede expandirse a otras regiones; ya sea nacional,
o incluso mundial. Si su negocio sólo satisface
a la comunidad local, entonces sólo debería
publicitar en su ciudad y localidades circundantes. |
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Use una gramática apropiada
Este consejo puede sonar tonto, pero a veces es descuidado.
Ya sea que lo quiera admitir o no, muchas personas tienen
una pésima ortografía y pobres habilidades de
escritura. Pero, una publicidad textual que tiene errores
ortográfico o no se lee claramente, no conseguirá
ser clicada, y dará mala imágen a su empresa.
Asegúrese de controlar que sus anuncios esten bien
escritos y que no tengan errores ortográficos. Busque
un amigo, compañero o empleado que lea su anuncio antes
de publicarlo.
Mire a la Competencia
No importa que tipo de producto o servicio esté promocionando,
hay posibilidades de que alguien esté haciendo algo
similar usando Adwords. Busque los términos que usted
probablemente usará a fin de ver el tamaño de
su competencia. Preste atención a las palabras de su
anuncio, títulos o incentivos que usan. Usted no querrá
copiar exactamente el anuncio de su competidor, pero es inteligente
saber lo que hacen para asegurarse que su publicidad sea efectiva.
Péguese a su Presupuesto
Cree un presupusto y péguese a él. En marketing,
hay un dicho: “Desperdicio la mitad de mi diner en publicidad,
pero el problema es que no sé cual mitad”. Es
dificil saber que tan efectivo será el programa Adwords
si usted también está usando otros canales de
marketing (como debería). Al controlarlo, déle
a sus clientes la opción de permitirle saber como encontraron
su sitio web. Si usted encuentra que Adwords está funcionando
bien, podría ser inteligente incrementar su presupuesto.
También podría no ser muy costo-efectivo ofertar
por la posición #1 para cada keyword. La posición
#2 casi siempre es igual de efectiva, pero sólo cuesta
la mitad.
| Si su sitio web no vende o promueve nada,
entonces no tiene sentido pagar por tráfico. Si
este es el caso, Google realmente le pagará por
mostrar publicidades Adwords en su sitio web. Para saber
más información respecto del programa Adwords,
Visite los Programas de Publicidad de Google. |
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Paul Coulter owns and operates a full service custom web design
company in Windsor, Ontario. Contact Paul by visiting his
business, Windsor Web Design: http://www.windsorwebdesign.ca/
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