Al poco tiempo de haber instalado su sitio, probablemente
querrá comenzar a hacer publicidad para que este sea
conocido. Para estos entonces, usted ya sabrá que poner
un sitio online no basta y que el trabajo recién comienza
a partir de ese punto.
Su presupuesto estará más que limitado ya que
habrá hecho un gran esfuerzo para llegar allí
y como se estará adentrando en un territorio que le
resulte extraño y complejo, no tendrá más
alternativa que confiar en lo que le recomienden las agencias
de publicidad. Eso no es malo en absoluto, siempre que tenga
la buena suerte de toparse con las serias, que por suerte
las hay.
A partir de allí su vocabulario se incrementará
considerablemente (que buenos estos publicistas que se preocupan
por nuestra cultura!) y se encontrará con CPMs, Cicks
Thru, Page Views, Requests, Hits y al final de todas, una
conocida: dólares.
Publicitar en Internet puede convertirse en una fuente de
angustia -léase: estado de ánimo al cual se
llega cuando uno se mete en un pantano de arenas movedizas,
en una noche muy cerrada y lleno de mosquitos- típica
de cuando uno tiene que pagar a gente con quien nunca tuvo
trato por algo que será -por ahora- muy difícil
de controlar. Qué tiempos aquellos cuando pagábamos
el anuncio a una revista y podíamos verlo en cualquier
kiosko, impreso frente a nuestros ojos!
¿Creer y pagar? ¿Así nomás? Sí.
Al principio no tendrá muchas más alternativas
pero eso no quita que usted pueda -al menos- saber cuanto
le costó cada visita que recibió. Las agencias
le proporcionarán una manera de chequear el avance
de su campaña directamente online y usted podrá
ir teniendo una idea de la efectividad de sus banners y de
los sitios donde estén siendo mostrados.
Pero el ser humano es desconfiado. ¿Por qué
será?... ¿Alguna vez le han engañado?
Noooo, ¡qué va! Pues, bien, tome nota de la siguiente
técnica y realmente le podrá sacar el jugo a
cada centavo invertido en publicidad.
Lo primero que deberá hacer es requerir un listado
(también conocido como pauta publicitaria) de los lugares
y los días donde se mostrarán sus banners.
Hay dos formas de efectuar este control: a través
de un script especial, en forma "manual".
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Relacione, estudie y aprenda y vuelva a relacionar
Cuando deba darle a su agencia el banner (o al sitio directamente),
en lugar de indicarle la URL de su sitio (ej: www.tiendasurbanas.com)
indíqueles una página dentro de su web que actuará
como puerta de entrada (Doorway) para ese conjunto único
banner/sitio de exposición. Por esa página entrarán
todas las visitas provenientes de ese par. (Ej: www.tiendasurbanas.com/campana_a/001.html).
De esta sencilla manera, usted podrá saber (a través
del análisis de sus archivos log) cuantos visitantes
entraron por esta puerta. Al estar asociado (el nombre de
la misma) con un banner/sitio de exposición, también
podrá comprobar la efectividad de esta combinación.
El hecho de destinar un directorio para estas puertas de entrada,
también le permitirá conocer los resultados
globales de su publicidad.
Pero, esta puerta de entrada, que llamamos 001.html, deberá
redireccionar inmediatamente al visitante hacia el lugar de
su sitio que buscaba promocionar. No es bueno que nadie atienda
a las visitas por lo que con una simple instrucción,
la misma será llevada inmediatamente a su lugar de
destino.
Esta instrucción es un META TAG, conocido como "refresh",
que se coloca luego del rótulo "HEAD" y adquiere
esta forma:
<META http-equiv="refresh" content="0;
url=http://www.tiendasurbanas.com/">
En este caso, "0" significa
que no hará esperar a su visitante y que será
conducido en forma transparente (sin darse cuenta) a
la página principal, en este caso, de Tiendas
Urbanas.
Un método más sofisticado, requerirá
los servicios de un script cgi (programa que se ejecuta
en el servidor). En este caso solo sería necesario
crear una sola puerta de entrada y dar una URL para
cada par banner/sitio, conteniendo el código
y la llamada al programa. Cuando esto suceda, el script
captará el código de origen y lo almacenará
en una base de datos junto con otra valiosa información
como el tipo de navegador utilizado por el visitante,
su sistema operativo, país de procedencia, día
y hora de la visita, duración de la misma, etc.
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Un nivel mayor de sofisticación sería que ese
script pudiera depositar una cookie en la PC de nuestro visitante,
conteniendo por ejemplo, el código mencionado y un
número de visitante. Esta información sería
muy útil para saber cuantos navegantes retornan al
sitio, y, en caso de efectuar alguna compra, relacionarla
con los demás datos que se suelen solicitar.
La posibilidad de obtener estas relaciones agregan un enorme
valor a cada centavo invertido en publicidad. No solo porque
permitirían hacer correcciones durante la campaña
y dar de baja sitios que generen poco tráfico o efectividad
sino también, a través del uso de cookies, un
anunciante podría saber que sitio le reportó
mas compradores y de donde obtuvo sus clientes más
leales.
Oro en polvo para sucesivas campañas publicitarias.
Ahora respire profundo...
Este artículo no fue concebido para darle una sesión
gratuita de terapia de relajación pero me queda la
impresión de que luego de aplicar estas técnicas
usted respirará mas tranquilo y, al mismo tiempo, habrá
aprendido un poco más sobre las complejas formas que
toman los negocios en Internet.
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