Cada negocio necesita hacer de todo para permanecer en
la cresta, para diferenciarse de la competencia. Este es el
mayor desafío para las empresas que venden sustancialmente
la misma cosa a sus competidores.
El negocio promedio no tiene los recursos de una corporación
multinacional que a menudo usa su sustancial músculo
de marketing para comprar una cuota de mercado o dirigir la
competencia del mercado. Los grandes negocios usan también
sus profundas billeteras para inundar varios medios con publicidad,
haciéndolos una presencia penetrante.
La Web siempre ha sido un entorno igualitario donde las pequeñas
empresas podrían presentarse usando las mismas técnicas
que los chicos grandes, y si estas empresas lo hacen bien
podrían permanecer lado a lado con sus has gigantes
competidores.
Una cosa con la que las pequeñas y medianas empresas
deberían sentirse cómodas es que muchas grandes
corporaciones son notoriamente pobres, confiadas en su fuerza
muscular más que en su cerebro para hacer el trabajo.
Muchos sobreviven porque todo el tiempo están adquiriendo
enormes recursos, convirtiéndose en oligopolios o usando
técnicas de marketing predatorias para sofocar la competencia.
Mientras la Web se convierte cada vez más en un ambiente
multimedia, las corporaciones están comenzando a usar
sus recursos financieros e inventario de avisos comerciales
y programación (no se confunda con programación
de computadoras), para entregar sus mensajes de marketing.
La pregunta es ¿pueden los pequeños negocios
competir, y si es así, cómo?
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"¡Déme lo mismo pero Distinto!"
La clave, por supuesto, es como hacer distinta su versión.
¿Cuál es el cambio? Blake Snyder, un guionista
y autor de Hollywood, escribe un refrán constante a
los ejecutivos de entretenimiento. “Déme lo mismo,
pero distinto." Lo que Snyder ha aprendido y lo que predica
es que los magnates del cine entienden que es más fácil
conseguir que la gente vaya a una película que entienden
y que ya es un éxito, pero el truco es hacer una versión
distinta, que sea distinta pero igual.
Si usted piensa que el slipstreaming es una forma sencilla
de ser creativo, está equivocado. Ser distinto pero
igual no es tan simple como suena, pero el éxito puede
depender de ello. Hecho mal el slipstreaming se convierte
en imitativo, pero hecho correctamente lo hará aparecer
como inteligente y de vanguardia, y más importante,
usted entregará un mensaje de marketing de forma en
que su audiencia lo recordará.
Hay una interminable variedad de cosas que usted puede slipstream:
personalidades, iconos, slogans, música, publicidades,
eventos, fenómenos de la cultura pop, películas,
shows de televisión, comerciales, y eventos deportivos.
Personalidades
Una de nuestras técnicas de slipstreaming
de personalidades favoritas es el uso de la voz en off.
Puede ser implementada como parte de una campaña
de video o como un rasgo independiente. Hemos usado
actores parecidos a Rod Serling, Sam Elliot, Steve Irwin,
Paul Winfield, Tom Brokaw, y muchos otros.
Lo que hace tan valioso este enfoque es que la mayoría
de la gente relaciona la voz como la de alguien conocido,
o con la que está familiarizado, pero no la reconoce
inmediatamente.
Este método captura la atención de la
gente con el sonido familiar de una voz famosa pero
sin el costo de contratar a la celebridad. A menudo,
la voz no siempre tiene que ser tan parecida a la original,
es la cadencia, entrega, tono y guión lo que
hace que la gente se siente y la atienda.
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Cortar por la selva de ruido publicitario es un desafío
para cualquiera en los negocios y esta técnica es un
método muy efectivo de conseguir ser oído y
bien recordado.
Shows de Televisión
Otra técnica slipstream que hemos usado es jugar con
el conocimiento del auditorio y la familiaridad con ciertos
shows de televisión. Hemos creado videos web, escrito
guiones, agregado diálogos y compuesto música
que recuerda a la gente las viejas series de 'Twilight Zone'
y el popular show de A&E, 'City Confidential.'
Comerciales
Una de nuestras más exitosas campañas de promoción
Web fue la de 'Multimedia Versus SEO Campaign' (http://www.mrpwebmedia.com/ads)
donde tomamos ventaja de los bien conocidos comerciales de
televisón de Macintosh Versus PC. Nadie necesita una
explicación para entender lo que continuaba en los
comerciales. Básicamente hicimos slipstream de la campaña
de televisión de Apple.
Slogans
Los Slogans son otro recurso para el slipstreaming y si usted
piensa que sólo las pequeñas empresas hacen
slipstream, piénselo de nuevo. La Red A&E usó
el slogan "Time Well Spent" por muchos años,
mientras que la Red The Comedy lo slipstreamed con su propio
twisted versión "Time Well Wasted" –
la misma cosa, pero distinta.
Música
Con la popularidad de la música Hip Hop, el marketing
lácteo desarrolló una serie de comerciales con
lecheros rapeando y golpeando en tono de Hip Hop mientras
danzaban alrededor de sus animales. El Hip Hop también
fue slipstreamed por Smirnoff en su campaña Raw Tea
y el cideo viral 'Tea Partay'.
Cultura Pop
Con la popularidad del poker y el World Poker Tour, desarrollamos
un carácter estilo Mike Sexton, anfitrión del
show de televisión, para uno de nuestros proyectos.
Incluso hemos creado un audio estilo radio nostálgico
que recoge la vieja época en que se tocaban discos.
Películas
Hemos creado una campaña completa para un cliente
basado en la idea, "Life Deserves A Sound Track"
donde las situaciones diarias fueron descritas en estilo dramático
con locutores en off, los cuales fueron tomados de la película
hit de Will Ferrell 'Stranger Than Fiction.'
Deportes
Hemos creado presentaciones usando las figuras famosas de
deportes como el pitcher del Salón de la Fama y difusor
Dizzy Dean y Mel Allan. Hemos creado escenarios y guiones
usando las voces y personas de la carrera de autos World Champion
Jackie Stewart y un guión loco al estilo del analista
de basketball Dick Vitale.
Conclusion
Como puede ver en estos ejemplos, hay interminables formas
de tomar ventaja de la experiencia compartida públicamente.
Asi que la próxima vez que necesita una campaña
de marketing web para su empresa, piense como el escritor
de Hollywood: Llegue con algo que sea lo mismo, pero distinto.
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